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适销对路 陶卫经销多品牌经营弊多利少

点击: 日期:2017-5-22

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多品种、多品牌纸杯压力试验机齐头并进现象在陶卫市场可谓习以为常,但在市场上不见得每个产品、品牌都能"1个萝卜1个坑"地顶上去,不见得每个品牌都做大、做响,这几近成了1种绝对化的规律。

多子未必多福

在很多23级市场,我们乃至可以看到1些建材商店居然经摆动疲劳试验机营了67个磁砖品牌、34个卫浴品牌。这些店的展厅面积不算小,但由于经营的品牌多,产品品种就多,展厅显得相当拥堵。展厅内有摆放产品的大斜板,也有实景样半自动破裂强度试验机板间。除样板间较小,展厅的动线很窄外,与市场上的其温度冲击试验机两箱式冷热冲击试验机它展厅也并没有2致。说实话也能给消费者提供体验式的购物环境。但是,各个品牌之间的展现没有区割,俨然是个杂货店,只是比10几年前把产品放到展架上或堆在店里有些进步而已。刚走出1个低档品牌的瓷片样板间,怎样感觉这个品牌的抛光砖做的这么好,仔细1看走廊边的大斜板上放的是1个高级品牌的产品。再旁边的1个抛光砖样板间也很不错,进去瞧了1下,原来是个中档品牌端子拉力试验机的产品。这两个抛光砖品牌之间的产品价格相差大概30%左右。

针对这样的情况,经销商的回答多少让人吃惊,虽然明白必须分清楚哪一个品牌、哪一个产品能为企业带来利益,哪一个是眼前利益、哪一个是长远利益,这应是1种战略的、全局的思考。高温压缩试验机可悲的是,经销商看到更多的是眼前利益,在品牌运作上4面出击、不分主次,攒品牌、上品种,弄得疲惫不堪。与此同时,在销售低端产品的同时,由于低端品牌的产品质量问题,影响到高级品牌产品的销售。这弹簧荷重试验机影响到了经销商的名声,进行影响到了中高级品牌的销售,让经销商是苦不堪言。瓦楞纸板戳穿强度试验机

加要加得有理

经销商要增加品牌(品牌做加法),就意味着企业将要产生更高的品牌管理本钱和费炭黑拉伸强度试验机用,但要看本钱和费用的产生能否换来更大的产出,固然这类产出要服务微机控制恒应力压力试验机于企业长时间发展战略,并服务于企业微观效益(市场份额、利润)。当企业具有相当的实力,需要完成产品包围或品牌包围和满足客观存在的细分市场这个目标时,这时候增加品牌、做品牌加法就成为1件必须做也必须做好的事情。同时,也其实不反对"品牌电线电缆工频耐电压试验机"储备,这类储备多是1种衍生"品牌"(主要出于维权的目的)或认为对企业未来经营有价值的"品牌",既可避免竞争对手盗用又可应企业未来需求之急。需要强调的是,这里的"品牌"并不是真正意义上的品牌,或是1种注册商标,或是产品名称,品牌只有和具体产品结夹抱试验机合并进入市场推行后才具有现实意义。

增加品牌也事企业品牌扩金属焊接拉力试验机大的1个方面,这不同于品牌延伸这类扩大方式。品牌扩大是市防刺服冲击试验机场扩大战略的1个层面,而增加品牌是品牌扩大战略的1个高低温冷热冲击试验机重要操作层面。

在甚么情况下需要增加品牌呢?1是推出新品牌与竞争对手对抗(如应对价格战),即为保护原品牌形象而推出低端品牌;2是为特定销售渠道推出特定渠道品牌;3是根据不同的区域市场推出的区域性品牌;4是为不同的目标消费人群推出品牌;5是针对新行业、新产品推出品牌;6是产品尚有生命力,而品牌已过度老化,推出新品牌延续产品生命……做品牌加法,关键是要找到品牌阵营中的弱势区位,并且确认这个弱势区位确切需要1个新品牌来支持。

其实,随着市场的不断完善和人们消费意识的觉醒,不管是厂家和商家,都开始面临着从做品牌加法到做品牌减法的问题,而且是非减不可的问题。固然,商人都希望甚么生意都做,可是甚么生意都能做则是经商的大忌。